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LINKFOR前瞻 | 鞋服包供应链如何应对新的消费需求变化
引言
来自国家统计局的数据显示，中国社会消费品零售总额从2012年之后增长速度逐步减缓，鞋服零售行业整体进入存量竞争阶段。同时，新时代消费主力90后以及00后有着新的价值观和消费习惯；受到互联网发展的影响，零售行业的节奏越来越快，发售平台也由线下向线上转变。为了跟上时代的发展，打造新型的供应链体系成为中国鞋服行业发展的必经之路。
01 鞋服供应链的构成
鞋服供应链是指从原材料采购、生产制造、物流运输、零售销售等环节组成的整个产业链。在鞋服供应链中，各个环节之间相互协作，形成一个完整的生产流程，以确保产品的质量、交货时间和成本控制。通过建立高效的供应链管理体系，可以提高生产效率，降低成本，满足市场需求，实现企业的可持续发展。鞋服行业的供应链可以分为三种不同的类型，分别是纵向整合型供应链、采购型供应链和第三方协调型供应链。
纵向整合型供应链
纵向整合型供应链是一种供应链管理策略，其中一个公司控制整个供应链中的不同阶段，从原材料采购到生产和最终销售。这种整合可以通过公司内部的不同部门来实现，也可以通过与其他公司的合作来实现。通过纵向整合，公司可以更好地控制整个供应链的流程和效率，减少不必要的成本和延迟。此外，纵向整合还可以提高产品质量和可追溯性，因为公司可以更好地监督和管理整个过程。
采购型供应链
采购型供应链是指鞋服零售商在供应链中主要关注采购活动，确保原材料和产品的供应。其主要特点是生产商和零售商相互独立，后者拥有自己的品牌和设计团队，将生产外包给鞋服生产商。根据协调者主体，传统的采购型鞋服供应链可以细分为两种类型，一种是鞋服零售商做主导的采购型供应链，另一种是鞋服制造商主导的采购型供应链。
第三方协调型供应链
第三方协同型鞋服供应链，是以鞋服贸易公司作为协调者，协调整个鞋服供应链，对下游供给成品，不仅向客户（鞋服零售商）提供最终产品，还管理供应商。不同于前面两种供应链形式，作为协调者，第三方协同鞋服供应链并没有自己的生产厂。它主要帮助零售商选择供应商并管理整个生产过程，包括产品质量控制。因此第三方是服务提供商，其核心能力在于强大的供应网络和优秀的管理协调能力。
除此之外，根据策略的不同，供应链还可以分为推动型（刚性）和拉动型（柔性）。推动型供应链由制造商主导，驱动力来自于生产者。拉动型供应链由消费者的需求主导，驱动力来自于客户。这两种供应链的典型案例是ZARA（拉动型）和优衣库（推动型）。我们将在之后的专栏文章中介绍这两大服饰行业巨头如何用不同的模式打造出属于自己的产业帝国。
供应链管理中的推拉策略
随着服装产业竞争日益激烈，供需关系也发生了改变，传统的推动式供应链已难以满足消费者多元化的需求，高库存和更新慢的缺点也逐渐暴露。这也意味着对于新陈代谢较快的时尚领域，刚性的推动式供应链需要向柔性的拉动式改变。
02 鞋服供应链面临的挑战
首先是生产端，企业面临着原材料价格上涨、劳动力成本增加等多重压力。由于需求端表现疲软，企业开始谋求在生产端降低成本。因此，部分的沿海产能正在向内地迁移，还有一些产能则从中国大陆向东南亚迁移，这就造成了采购订单更加分散。供应链变得碎片化导致管理复杂，而我国缺乏现代化的库存管理系统，不同渠道如果没有实现库存共享可能会导致库存积压和订单滞留。
其次是消费端，消费者的购买渠道由传统的线下向线上转变。个人端线上选货下单和退换货交易规模十分庞大，这对物流和仓储系统是很大压力，这种压力在遇上“双十一”等大型的线上促销活动时会十分明显。市场在不断波动，企业需要更加灵活地应对变化，以降低牛鞭效应带来的风险。
线上平台给消费者提供了更多的横向对比机会，好的产品更容易引爆市场，这也意味着对于品牌方而言必须保持敏锐的市场嗅觉。市场新陈代谢的加快对供应链的反应速度提出了更高的要求，只有紧抓流行趋势才能不被淘汰。
03 鞋服供应链的发展趋势
向柔性供应链转变
随着消费者购买习惯的变化，个人订单和小订单越来越普遍，由此产生的消费端需求也趋于精细化和个性化。因此，从传统的推动式供应链转向更灵活的柔性供应链模式势在必行。柔性供应链具有更高的弹性和灵活性，能够快速响应市场需求，减少库存积压风险，增加销售机会。因此，鞋服品牌应该不断优化供应链，提高生产效率，以适应快速变化的市场环境，提升品牌竞争力。
推动数字化升级
数字化已经成为鞋服企业的基本要求，是推动行业发展的头号转变因素。从消费者感知到研发设计、制造、管理、供应链、营销等各个环节的数字化升级，都是至关重要的使命。数据驱动将继续是企业未来发展的标准，帮助企业实现更精准的供需匹配、更灵活多样的产品供应、更灵活、更有弹性的供应链、更高效的管理和运营。在数字化逻辑的支持下，企业可以实现线上线下的融合，提升竞争力，引领行业潮流。鞋服企业应该积极推动数字化转型，抓住数字经济带来的机遇，实现可持续发展。
提高物流效率
随着电商的兴起和消费者对配送时效要求的提高，鞋服物流将更加注重快速配送。传统的线上线下物流功能将逐渐弱化，而单一仓库能够满足全渠道各种类别订单需求的趋势将会加强。为了满足不同渠道消费者的需求，物流公司将采取更高效的管理模式，如升级系统、设立更多的仓库和配送中心，引入智能化设备和机器人等技术。这些举措将有助于提高物流效率，缩短配送时间，提升客户满意度。因此，鞋服企业应该密切关注物流行业的发展趋势，与物流公司合作，不断优化物流方案，以提升竞争力并满足消费者日益增长的配送需求。
差异化管理模式
供应链问题的核心症结在于市场需求波动与产品供给错位，导致供需关系不协调。随着鞋服品牌产品品类多元化，企业需要根据新产品绩效表现调整供应链采购与库存策略。针对功能性产品，企业可最大化生产效率降低成本，最小化库存水平优化资金利用。对于创新性产品，可配置敏捷性供应链快速响应需求。差异化供应商管理模式可提高灵活性和创新性，细分供应商群体制定精准合作策略，提高供应链效率和响应速度，助企业适应市场变化，提升竞争力，实现持续发展。
综上，供应链管理决定了鞋服企业的生产成本、服务质量和应对市场变化的能力 。未来的鞋服供应链会具备更敏捷的反应速度，朝着智能化、柔性化、精细化的方向发展，这也将显著提升消费者的购物体验。新的供应链模式发展过程中也会催生出新的产业生态结构，由此诞生新的平台和商业模式。在这些因素的推动之下，行业也将迎来更加繁荣的发展。
